Nyhet

Hem
Distansutbildning
Ekonomi
Företagssäljare

Företagssäljare

En företagssäljare är specialist på hela säljprocessen, från prospektering och behovsanalys till förhandling, avslut och långsiktiga kundrelationer.

Motsvarar 1 år
Diplom och certifikat
Eftergymnasial

Detta lär du dig

Skillnaden mellan B2B och B2C: köpprocessens längd, beslutsgrupper, rationella och emotionella köpargument.

Lyssna på riktigt och ställa frågor i rätt ordning; från kundens situation till problem, konsekvens och värde.

Kundvård och de viktigaste kunderna: kundens resa från första kontakt till trogen kund, hur du mäter om kunden rekommenderar dig vidare, hur du säljer mer till dem du redan har, och vilka som påverkar besluten.

Genomföra ett strukturerat säljmöte från öppning till avslut, med tydlig agenda och tydligt nästa steg.

Bygga och driva relationer med flera beslutsfattare samtidigt i en komplex affär.

Arbeta strukturerat i CRM och med dina pågående affärer genom atthålla informationen uppdaterad och prognosen ärlig.

Affärsförståelse: läsa ett företags siffror, räkna på vad en investering ger tillbaka och vad något kostar totalt under hela användningstiden och sätta pris efter kundens nytta, inte din egen kostnad.

Förhandling: hård i sakfrågan, respektfull mot personen. Veta vad du gör om affären inte blir av, och var utrymmet för en uppgörelse finns.

Invändningar och avslut: visa förståelse, ta reda på om invändningen är det enda som står i vägen, känn av när kunden är redo och be om beslutet.

Ställa rätt frågor i rätt ordning för att blottlägga kundens verkliga behov och smärta.

Digitala säljverktyg: kundsystemet, sälja via sociala medier, marknadsföring som går automatiskt, och grunderna i AI som stöd i säljarbetet.

Prospektera och bygga pipeline självständigt, med systematik snarare än slump.

Marknadsanalys och prospektering: dela in marknaden, beskriv din idealkund och uppskatta hur mycket pengar du realistiskt kan ta. Kvalificera affären: pengar, behov, mandat och tidplan och vem som bestämmer i en stor affär.

Säljmetodik: säljprocessens sju steg, frågemetodiken som leder kunden fram till sitt eget behov och konsten att utmana kundens bild av sin situation.

Bygga en kalkyl som håller och koppla den till kundens egna siffror, inte dina.

Juridik och etik: avtalsrätt, marknadsföringslagen, GDPR och gränsen mellan representation och muta.

Förhandla systematiskt: förbered ditt alternativ om affären spricker, bestäm var din gräns går, och ge aldrig något utan att få något tillbaka.

Leda ditt eget arbete: sätta tydliga och mätbara mål, prioritera tiden och hålla ut när det är motigt.

Om utbildningen

Här är all information du behöver för att komma igång med din utbildning till företagssäljare på distans.

Ansökan

Det finns ingen ansökningsprocess till utbildningen.

Pris

22.900 kr.

Delbetala från 873 kr/mån.

14 dagar ångerrätt.

Start

Du startar utbildningen när du vill.

Studieform

100% distansstudier.

Inga träffar.

Studietakt

Du väljer själv din studietakt.

Du studerar när du vill.

Studietid

Materialet motsvarar 1 års studier på traditionellt studiesätt men du kan studera både snabbare eller långsammare än så om du vill.

Utbildningstyp

Yrkesutbildning.

Utbildningsnivå

Eftergymnasial.

Validering

Genom relevant arbetslivserfarenhet kan du validera bort praktiken men inte utbildningen.

Support

Du får obegränsat med hjälp och stöd både via telefon och epost under hela studietiden.

Praktik

Diplom kräver ingen praktik.

Certifikat kräver 8 veckor praktik.

Du ansvarar själv för att hitta din praktikplats och vi hjälper dig med ett flexibelt upplägg.

Utbildningsbevis

Diplom får du efter godkänt prov.

Certifikat får du efter godkänd praktik.

Utbildningens expert

Urban Gavelin

Över 30 års erfarenhet av försäljning och affärsutveckling.
Grundare av Powersales Communication.
Mycket uppskattad föreläsare och utbildare över hela Sverige.

”Min utbildning på distans till företagssäljare är för dig som vill ta det mest optimala steget i din resa för att bli en toppresterande säljare oavsett bransch och industri.

Jag delar med mig av all min erfarenhet och kunskap från min karriär inom försäljning på alla nivåer under tre decennier.”

/Urban.

Möt din expert

Jobba som företagssäljare

Att arbeta som säljare B2B är ett socialt och affärsdrivet yrke där du hjälper företag att hitta rätt lösningar på sina behov. Du arbetar genom hela säljprocessen – från att hitta och kontakta potentiella kunder till att genomföra kundmöten, förhandla och stänga affärer.

Som företagssäljare behöver du vara kommunikativ, nyfiken och resultatinriktad. Du bygger förtroende, utvecklar långsiktiga kundrelationer och skapar nya affärsmöjligheter. Rollen passar dig som vill ha en varierad vardag där du kan påverka både dina resultat och din utveckling.

Arbetsuppgifter

Ditt ansvar innefattar bl.a.:

Prospektera och hitta nya kunder.
Boka och genomföra kundmöten.
Analysera kundens behov.
Presentera produkter och lösningar.
Ta fram offerter och förhandla.
Driva säljprocessen från första kontakt till avslut.
Bygga och utveckla långsiktiga kundrelationer.
Arbeta mot försäljningsmål och följa upp resultat.

Yrkesprognos

Behovet av duktiga säljare är stort på alla vinstdrivande företag för att kunna nå ut med sina produkter och tjänster på rätt sätt och hela tiden öka sin omsättning. Det finns väldigt goda möjligheter för dig att få ett jobb direkt efter utbildningen.

Före utbildningen

Du behöver ha tillgång till en dator, läsplatta eller mobil med internet för att kunna studera denna utbildning till företagssäljare på distans.

Under utbildningen

Du får lära dig allt du behöver i yrkesrollen företagssäljare genom att:

Se videos med föreläsningar.
Se presentationer.
Läsa textdokument.
Besvara frågor.
Genomföra övningar.

I slutet av utbildningen gör du ett prov som innefattar alla 10 kapitel.

När du blir godkänd på provet får du Distansinstitutets diplom. Diplomet beskriver vilka kunskaper och kompetenser du fått från utbildningen vilket är värdefullt för arbetsgivare. Dokumentet fungerar som en referens från Distansinstitutet.

Efter utbildningen

Om du önskar att få Distansinstitutets certifikat väntar nu praktik.

Det krävs minst 8 veckor praktik. Du behöver själv hitta din praktikplats. Distansinstitutet hjälper dig med ett flexibelt upplägg för din praktikperiod och utvärderar praktiken tillsammans med din handledare. Har du relevant arbetslivserfarenhet finns det möjlighet att validera praktiken.

När du är färdig med din praktik får du Distansinstitutets certifikat som visar för arbetsgivare att du har kunnat applicera dina kunskaper praktiskt inom yrkesområdet. Detta gör att du sticker ut på arbetsmarknaden.

Vill du veta mer?

Fyll i dina uppgifter så skickar vi all information om vår utbildning på distans till företagssäljare.

”*” anger obligatoriska fält

Kursplan

Kapitel 1 Säljyrkets grunder och professionella roll

Introduktion Avsnitt 1
Säljyrkets historia och utveckling Avsnitt 2
B2B vs B2C – grundläggande skillnader Avsnitt 3
Etik och professionalism Avsnitt 4
Personlig varumärkesbyggnad Avsnitt 5
Självkännedom och säljstilar Avsnitt 6
Säljorganisationens struktur Avsnitt 7
Övning och kunskapstest Avsnitt 8
Sammanfattning Avsnitt 9

Kapitel 3 Affärsmannaskap och affärsförståelse

Introduktion Avsnitt 1
Grundläggande företagsekonomi Avsnitt 2
Affärsmodeller i B2B Avsnitt 3
Kundens inköpsprocess Avsnitt 4
Värdeskapande och ROI Avsnitt 5
Budgetering och prognosarbete Avsnitt 6
Branschkunskap och omvärldsanalys Avsnitt 7
Övning och kunskapstest Avsnitt 8
Sammanfattning Avsnitt 9

Kapitel 5 Kommunikation och förhandlingsteknik

Introduktion Avsnitt 1
Verbal kommunikation i säljsituationer Avsnitt 2
Aktivt lyssnande och frågeteknik Avsnitt 3
Skriftlig kommunikation Avsnitt 4
Förhandlingsteori och -teknik Avsnitt 5
Interkulturell kommunikation Avsnitt 6
Digital kommunikation och mötesetikett Avsnitt 7
Övning och kunskapstest Avsnitt 8
Sammanfattning Avsnitt 9

Kapitel 7 Kundrelationer och Key Account Management

Introduktion Avsnitt 1
Relationsförsäljningens grunder Avsnitt 2
Kundnöjdhet och NPS Avsnitt 3
Merförsäljning och korsförsäljning Avsnitt 4
Key Account Management (KAM) Avsnitt 5
Reklamationer och svåra samtal Avsnitt 6
Kundportföljens hälsa och prioritering Avsnitt 7
Övning och kunskapstest Avsnitt 8
Sammanfattning Avsnitt 9

Kapitel 9 Ledarskap, självledarskap och säljkultur

Introduktion Avsnitt 1
Målstyrning och planering Avsnitt 2
Tidshantering och produktivitet Avsnitt 3
Motivation och mental styrka Avsnitt 4
Feedback och coachning Avsnitt 5
Säljkultur och teamdynamik Avsnitt 6
Ledarskap i säljrollen Avsnitt 7
Övning och kunskapstest Avsnitt 8
Sammanfattning Avsnitt 9

Kapitel 2 Marknadsanalys och prospektering

Introduktion Avsnitt 1
Marknadssegmentering Avsnitt 2
Prospekteringsverktyg och datakällor Avsnitt 3
Leadsgenerering och kvalificering Avsnitt 4
Kontaktstrategier och outreach Avsnitt 5
Prospekteringsplan och aktivitetsstyrning Avsnitt 6
Referensförsäljning och nätverk Avsnitt 7
Övning och kunskapstest Avsnitt 8
Sammanfattning Avsnitt 9

Kapitel 4 Säljprocessen och säljmetodik

Introduktion Avsnitt 1
Säljprocessens anatomi Avsnitt 2
SPIN Selling Avsnitt 3
Challenger Sale Avsnitt 4
Offertering och presentation Avsnitt 5
Invändningshantering Avsnitt 6
Avslutsteknik Avsnitt 7
Förlorade affärer och lärande Avsnitt 8
Övning och kunskapstest Avsnitt 9
Sammanfattning Avsnitt 10

Kapitel 6 Digitala verktyg och social selling

Introduktion Avsnitt 1
CRM-systemet i praktiken Avsnitt 2
Social selling via LinkedIn Avsnitt 3
Digital marknadsföring som säljstöd Avsnitt 4
Datadriven försäljning Avsnitt 5
Säljautomation och AI-verktyg Avsnitt 6
Digital säkerhets- och integritetsmediering Avsnitt 7
Övning och kunskapstest Avsnitt 8
Sammanfattning Avsnitt 9

Kapitel 8 Juridik och affärsetik

Introduktion Avsnitt 1
Avtalsrätt för säljare Avsnitt 2
Offert och orderbekräftelse Avsnitt 3
Marknadsföringslagen i B2B Avsnitt 4
GDPR i säljrollen Avsnitt 5
Mutor, representation och etiska gränser Avsnitt 6
Hållbarhet och ansvarsfull försäljning Avsnitt 7
Övning och kunskapstest Avsnitt 8
Sammanfattning Avsnitt 9

Kapitel 10 Praktisk säljsimulering och examination

Introduktion Avsnitt 1
Förberedelse och mötesplanering Avsnitt 2
Simuleringen – behovsanalys och öppning Avsnitt 3
Simuleringen – offert och presentation Avsnitt 4
Simuleringen – invändningar och avslut Avsnitt 5
Personlig handlingsplan och examen Avsnitt 6
Övning och kunskapstest Avsnitt 7
Sammanfattning Avsnitt 8

Artiklar

Ekonomi / Möt studenten

Möt studenten: Ekonomiassistent

Är du nyfiken på vad det innebär att studera till ekonomiassistent på distans? Möt Agnes som har valt att utbilda sig inom ekonomi för att förverkliga sina karriärdrömmar. I denna intervju delar hon med sig av sina erfarenheter och bästa tips för att lyckas med studierna. Läs vidare för att få en inblick i hur det är att plugga till ekonomiassistent och vad du kan förvänta dig av utbildningen!

Läs mer

Distansutbildning

Inget CSN? Plugga på distans!

Många tänker att jobbiga studielån som tar hela livet att betala tillbaka är en självklar del av studietiden, men så behöver det inte vara. Plugga på distans hos Distansinstitutet och slipp CSN-lånen!

Läs mer

Betala tryggt med

Vi erbjuder följande betalningssätt:

Köp nu. Betala senare.
Dela upp betalningen per månad.
Betalningstid minst 14 dagar.
Betala direkt med BankID.
14 dagars ångerrätt.
Betala med kort.